编者按：自本届广交会起，这一国内第一大展会将一改过去“出口为主”的特征，首设进口展区，允许境外企业参展和中国采购商到会采购。广交会这一功能性的重大改革，将给国内众多企业带来便利。
如今，进口贸易到了“家门口”，如何成为进口产品的代理商，如何在众多的进口产品中寻找到商机，本期专题文章将进行详尽解读。
东北商人柳杰刚注册了一家贸易公司，就迫不及待地来广州寻找商机。4月15日开幕的中国进出口商品交易会，因为新增了进口展区，让他感觉有“金子”可挖。开展的第一天，像柳杰这样的采购商就有4万多人，他们除了以往例行要逛的出口展区外，还把目光投向了进口展区。
进口市场潜力巨大
15日上午10点30分，柳杰参加了瑞士出口商品推介会。瑞士驻广州总领事馆的负责人让他留下联系方式，以便给他寄送传感器品牌资料。柳杰对瑞士生产的传感器留意已久，但这是他第一次参加这样的推介会，在此之前，他只能从网络上搜集相关的信息。
有50年历史沉淀的广交会，因为一个“进”字而焕发出生机。上世纪80年代就做对外贸易的美籍华人陈广鸿还能回忆起早年做出口贸易的情景。当时他做过自行车，家用电器等产品，在国内贸易还不发达时期，他已经淘到了第一桶金。现在，他又看到了进口的商机。他先是与一位外国老板在匈牙利成立了公司，再把一款匈牙利出产的高档浴具带进中国。此次广交会上，陈广鸿带来的几款浴缸出尽了风头，有呼救功能以及带DVD功能的浴缸池，吸引了众多采购商的目光。
如今，广交会正由以往的出口“单通道”变为进出口并重的“双通道”，做惯了出口贸易的陈广鸿更喜欢现在“进口商”的身份，他在积极地寻找着国内代理商。
对于首次设立进口展区,商务部副部长高虎城在接受记者采访时表示，2006年中国全年进口近8000亿美元，增长20%，“进口市场潜力巨大”。对本次进口馆的评价，高认为增设进口展区是广交会功能性的重大改革，显示了中国政府积极改善贸易平衡的努力，将为有兴趣开拓中国市场的海外企业提供一个深入了解中国市场动态需求的平台，但毕竟这是第一次，其效果在很大程度上还要取决于市场。
交易功能还有待观察
虽然这一届的广交会因承载了“进口”功能而备受关注，但实际上，在国内很多大型展会上，已经有国外商家加大进口产品的推销力度。4月初在广东举行的国际印刷技术展览会上，就有富士施乐、海德堡等企业从国外拉来了先进的机器，鼓励国内的造纸企业购买这些新机器。四川的一位进出口公司总经理告诉记者，之前在北京举行的大型机械展，众多的国外产品也为他们提供了很多选择。
瑞士商务促进中心中国总经理薄吉彬对这一次没有瑞士企业前来参展做了解释。他说，瑞士的很多企业都是做BtoB的，主要是对接一些大公司。考虑到广交会的特点面对的主要是终端消费者，所以没有企业过来参展。
新加坡驻广州总领事馆商务领事倪伯琪也表达了同样的看法。他告诉记者，新加坡的产品以高新技术为主,主要是供应于大企业的，所以没有企业到广交会上作推广。不过他认为，像这次特别安排的各国商务推介会的形式应该延续下去，因为这样能帮助很多采购商了解各国提供进口商品的类别及状况。
长期以来，广交会在出口方面一直被质疑不够“专注”，如今又新设进口展区，同样面临各式各样专业展会的挑战。不过，一位长期研究展览行业的专家认为，广交会的优势仍然是无法替代的。从历年来看，“广交会”的成交总额一直占中国一般贸易出口总额的1/4强，而且对于中小企业(行情论坛)来说，价格上的优势更容易在广交会上争取到订单。但对于很多大企业而言，由于他们有更多的渠道，例如出国展等，所以广交会对他们出口影响的比重会越来越低。同样的道理，就进口而言，这次展会更重要的是“示范”意义，从初期看来，进口展的交易功能还有待观察。
加大进口是必然趋势
比起广交会3万多个展位来说，进口展只占了2%的比例。但无论如何，本次进口展区的成交量仍然有着“风向标”的作用。“进”的一字之差，赋予了广交会“平衡器”的作用，以往强调“出口至上”的理念产生了大量的贸易摩擦，而贸易顺差屡创新高，也使得“进口”适时地成了焦点话题。
敏锐的商人们已经在这一刻看到了商机，因此出现在广交会上的采购商中明显地多了中国商人的身影。
另外，进口产品在税收上的优惠信息也在不断更新。今年2月，财政部、国家发展改革委、海关总署和国家税务总局等四部委联合通知，我国将对重大技术装备关键领域实行进口税收优惠政策。范围包括由国务院确定的对促进国民经济可持续发展有显著效果，对结构调整、产业升级、企业创新有积极带动作用的16个领域。
而在这些领域内，我国将对国内企业为开发、制造这些装备而进口的部分关键零部件和国内不能生产的原材料所缴纳的进口关税和进口环节增值税实行先征后退。政策的目的显而易见：鼓励进口。
对于往后如何增加进口的力度，高虎城认为，进口最主要的不应该是政府的推动，最重要的应是国外企业对中国市场的深入开发，以及他们对中国市场更多的认识和了解，从这个角度讲，广交会设置进口展区无疑将会发挥越来越重要的平台功能。
